Aspettando SHG... IGW Italia srl

IGW Italia srl è un'importante realtà nostrana che fonde numerosi aspetti della diffusione di strumenti musicali, curandone la vendita, la distribuzione anche tramite gli innovativi mezzi dell'e-commerce e la produzione, con un'ampia gamma di chitarre e apparecchiature elettroniche progettate in casa. Michele Giordano racconta la sua storia con il Second Hand Guitars, da visitatore a importante rappresentante dell'impresa del sud Italia.

Quando e come è nato il rapporto con SHG?
Da visitatore. Prima da collezionista, dopo da espositore, e poi una volta che sono diventato un imprenditore del settore dello strumento musicale, ahimè, ci vengo come operatore commerciale, ma mi divertivo molto di più prima! Venivo per vedere la fiera, come collezionista di strumenti ero animato dall'idea di trovare qualche novità, qualcosa di particolare, soprattutto qualche cosa strana: io sono appassionato soprattutto di tutto quello che è inconsueto, che ha sei corde ma che non è assolutamente omologato.
Insomma piano piano mi sono divertito sempre meno, da espositore ancora ancora riuscivo ad avere cinque minuti di tempo libero per vedere la fiera, invece in qualche edizione mi è capitato anche di non riuscire a vedere nulla!
Prima me le godevo di più, nelle precedenti edizioni ho comprato anche dieci chitarre! Avevo la macchina parcheggiata vicino all'ingresso, entravo e uscivo con queste benedette chitarre, insomma aspettavo questo appuntamento. Per me era una cosa un po' diversa, ora è più una mostra mercato di quello che è il panorama della distribuzione di strumenti. Tanti anni fa, quando ancora non si faceva neanche all'Alcatraz, era qualcosa di diverso. Certo è che con l'ultima evoluzione, quella del Quark, è cambiata in meglio: per uno come me che si deve fare 1050 chilometri per venire è una gran cosa andare in un albergo, sapere dove lasciare la macchina e magari cominciare a montare il giorno prima.
Comunque tra le mie aspirazioni c'è quella di tornare, un giorno, a fare solo il visitatore!

Quello di quest'anno sarà l'SHG più grande di sempre, cosa ci si aspetta da questa edizione?
Dal punto di vista dell'affluenza mi aspetto sicuramente il solito pubblico numeroso, entusiasta e rumoroso. Dal punto di vista commerciale mi aspetto una fiera in linea con quello che è il momento particolarmente critico che vive il mercato.

Cosa dovrà, invece, aspettarsi l'SHG dall'esposizione?
Dal mio stand il pubblico deve aspettarsi innanzitutto le promozioni del nostro marchio, perché noi siamo una cosa a metà strada tra un negoziante, un sito di e-commerce per il dettaglio, un sito di e-commerce per l'ingrosso e, soprattutto, da più di un anno, abbiamo iniziato la produzione di tutta una serie di prodotti che progettiamo o per i quali partiamo da progetti esistenti mettendoci del nostro. Non è il classico prodotto cinese ritargato, ma si tratta di prodotti dietro i quali c'è comunque un lavoro, che a dire il vero sta pagando anche abbastanza bene.
Quello che mi interessa far vedere al pubblico sono soprattutto le nostre novità, insieme a quei prodotti che ci rendono particolarmente fieri, ovvero le casse acustiche amplificate, partite un po' più in sordina e nel tempo soggette a più di un intervento, arrivando oggi a essere dei prodotti decisamente affidabili, pur avendo un basso costo.
Ci saranno anche delle chitarre con componentistica Wilkinson e legni particolari molto buoni per dei prezzi veramente sorprendenti. Il ragionamento è quello: noi, al di là dell'avere il prodotto per così dire entry level, cerchiamo di fare anche qualche cosa di diverso, che in qualche modo "nobiliti la nostra attività", sarà poi il mercato a dirci se abbiamo avuto intuizioni corrette oppure no.